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涂附磨具制品存在的问题与思考

来源:涂附磨具分会

时间2018-07-24

涂附磨具 砂带

摘要:在今年5月举办的2018年春季涂附磨具行业大会中,涂附磨具制品委员会主任委员、佛山齐而升研磨材料有限公司总经理高波作了《当前涂附磨具制品存在的问题及几点思考》的发言,发言深刻剖析了涂附磨具大卷、制品、装备等领域面临的问题,并提出了建设性的意见和建议,发言引发了与会者强烈的共鸣和认同。

编者按:在今年5月举办的2018年春季涂附磨具行业大会中,涂附磨具制品委员会主任委员、佛山齐而升研磨材料有限公司总经理高波作了《当前涂附磨具制品存在的问题及几点思考》的发言,发言深刻剖析了涂附磨具大卷、制品、装备等领域面临的问题,并提出了建设性的意见和建议,发言引发了与会者强烈的共鸣和认同。而行业未来的转型升级与良性发展,则需要更多行业人士对现有问题进行更加深刻的思考与付诸更加艰辛的实际行动。


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 涂附磨具分会制品委员会主任委员  高波


今天我想重点剖析一下涂附磨具行业存在的一些问题,目的在于引导大家共同思考,共同探讨,解决问题,缓解矛盾。


一、制造厂的现状


从大型制造厂的情况看,主要问题是涂附磨具线产线过多,重复建设,产能过剩。据不完全统计,整个中国的制造线大概有70多条。这样就造成了产线过多、产能过剩、同质化严重、重叠性太强。因为产品没有什么竞争能力,就只能从价格上竞争,反映在市场上就是恶性、严重比价、竞价,低价位恶性竞争。这样做的结果,就是所有制造厂利润下降,制品企业利润下降。


另外一个问题是企业对原材料及国家的环保的政策依赖性太强,因为产品附加值不高,企业利润微薄,也不敢投环保,不敢去投研发,大家都没有利润。这就是现在整个制造厂的现状。


二、对砂带市场的一些看法


谈谈对砂带市场的一些看法。先引用一个产品为例:手撕软布。现在手撕软布也包括低档砂布有一个趋势,就是手撕软布和低挡砂带布代替了以前的张页式砂布。从整个使用工艺上讲这是向前迈进了一步,但企业的利润增加了没有?可以说没增加多少。像这样的产品无论从销售渠道,还是进货渠道上都让我们看到了这样一种希望:就是用极致的成本集约化生产,产生规模效应。即用一两条线或者三条线生产做一个低端产品,把所有的成本管理达到极致,这样反而解决了企业的生存问题、利润问题。因此,我在这里呼吁,像这种低端产品要尽量集约化生产!每家都去生产,生产出来都卖不出去,大家都没有利润,还造成了市场的一片混乱。


第一个问题是粒度号混乱。这是我现在遇到的最大的问题。请问在座的制造厂家,有哪一家是按照国家标准粒度号生产的?没有!这样造成的结果是生产非常麻烦。使我们的终端客户根本找不到任何标准,没有依据,大卷生产企业怕连“企标”都不敢执行,完全是根据中间商的要求去制造的。我相信你们仓库里的磨料,即便标的都是180#磨料,实际上是二、三种不同粒度的磨料。60#和80#混、80#和100#混等等,不一而足,给生产造成了非常大的困难。


第二个问题是严重的竞价。因为大家生产的东西都差不多,生产砂带的一平方加个两、三块钱就往外走了,原因是制造厂生产的大卷都差不多。同一种水平或同一种布、同一种工艺、同一种设备,不可能生产出个性化的东西,这样也导致转换砂带的企业管理成本和生产成本也都差不多,这也是涂附磨具行业长期以来低价位竞争的真正根源。我提出这些问题,希望引起大家的思考。


第三个问题是,在转换企业中,相关的从业人员,包括销售人员、售后服务人员素养差,完全不够专业。我最深的体会是,比如一个制造厂生产出来一款产品,他们设计这款产品的初衷是针对铝合金当中的某一款产品的,但由于转换企业的销售人员不专业,可能把这个产品拿去磨木材了。在这方面我们行业吃的亏太多了。销售人员的不够专业,对服务对象的服务不够精准,造成了很大的浪费。


第四个问题,就是品牌。目前国内做砂带转换的,有几个大品牌?现在不像以前做砂带,转换厂可以说“我们用白鸽牌的”、“我们用三菱牌的”,“我们用小太阳品牌的”,现在谈的是什么?“我是在小太阳贴牌的”、“我是在三菱贴牌的”,变成这样一个模式了。一个月卖5千方平米砂带,就可以用一个品牌,而且倒挂倒逼,逼制造厂贴牌。在大卷制造厂的车间里有多少商标辊在那里,为商标辊花了多少钱?这就是砂带转换领域的乱象。品牌与品牌,大品牌与品牌之间竞争乱象重重。


第五个问题,是我们在做砂带上遇到的难题,相对同行遇到难题一样。生产幅宽1.4M或1.6M的大卷这是行规,但是这种幅宽在砂带转换时浪费极大。要解决这个问题,应该由大卷制造厂跟设备厂、机械厂和砂带机械厂之间多沟通、配合,从使用设备方面去改进。总之不管是做大带、小带还是宽带、窄带,要尽量地做到少浪费资源,尽量多地转换成产品,物尽其用。


第六个问题就是货款问题。货款问题严重影响到转换企业的发展。贴牌越多、企业自身品牌越多,越增加企业的库存;另外现在很多企业不景气,货款3个月、5个月甚至半年才结算,每个企业都面临一大堆应收账款。希望大家都要正视这个问题,共同去解决。


三、制品领域存在的问题


第一个问题,严重的同质化。比如百页片、千页轮。特别是百叶片,各大制造厂生产出来的砂布完全是同质化,或者干脆就是双胞胎,A厂和B厂生产出来的产品就是双胞胎,没有区分,没有差异,所以说百页片用布比砂带布更同质化,百页片比砂带的同质化更严重。   


第二个问题,是设备的同质化。现在在全中国或全世界都是一样的百页片设备,自6年前引进意大利设备之后,中国以超强的复制能力让这个设备在短短几年间在全行业推广。我们亲眼目睹了自动摆片机从45万降到8万的全过程。相同的设备、相同的工艺加上相同的管理,可以说,我们的很多制品企业还是家庭工厂规模,管理成本可以忽略不计,那么几乎所有的成本都是一样的。无非都是从大卷企业进卷回来,把材料用到极致,在价格上拼得你死我活,为求生存,你降一分,我也降一分;你降一分,我再降一分,造成恶性循环。产品以“分”为单位去计算利润,会有希望吗?


第三,在服务半径方面,百页片已经达到运费每箱相差一块两块钱都打到里面去的地步。百页片标准件就是标准制品,设备,管理,大卷厂提供的原材料等等,全是同质化,所以说现在,要么大卷制造厂自己上百页片机,要么就是原始积累达到一定程度或有市场的人,现在往大卷上改,这样客观又造成了一个这边产能过剩,那边还要继续上线的状况。百页片目前就是这样的现状。


第三个问题关于砂纸。在销售的过程中,我发现,一般来讲,只要砂带遇到的问题砂纸也都会有。特别要指出的是,我经常遇到的问题是批次与批次之间的差异,特别是干砂,上一批和下一批之间的颜色差异,可能是涂层的不稳定,或上多上少的问题。作为销售公司,有关砂纸的批次与批次的差异,我们遇到的问题是最多的。但若将砂纸与大卷两者作比较的话,砂纸企业要好得多;作为我们经销商来讲,也觉着砂纸利润比砂布还好。


四、我的几点建议


上面我提出的这些问题,是目前制品领域普遍存在的、不容忽视的的一些矛盾和问题,希望大家共同面对,共同思考,共同去解决。


其一,希望我们的同仁们能够学学欧洲的经验。比如在产品的粒度号上,我记得欧洲的制造企业,我们去跟他谈想变动一个粒度号,我觉得他们好像非常难。在这个问题上,大家应该向欧洲同行学习,应该多去考虑或规范一下,尽量做到一个大的统一,这样对每一个企业都有好处。


其二,在这里我也呼吁制品企业,假如在思想和理念上都跟大卷厂一致的时候,我们是不是也要担起责任,多扶持一些好的品牌、大的品牌,从小把它扶持大,这样无论是制造厂还是制品厂,可以真正地把库存成本或其它成本都降下来。


其三,现在市场的发展趋势实际上越来越集中了,某一个领域或某一个产品慢慢地会集中到少数人手中,反过来说我们应该快速地加入在里面。希望大家真正做到强强结合,包括大卷制造厂,集中精力去做自己的优势产品,其它产品交给别人去做,少重叠、少同质化,往正面引导涂附产品,也别浪费资源。这样每个人每个企业都可以找到自己的位置,找到与自己相适应的产品,相适应的市场。希望行业的从业人员包括我自己,你在专一的市场越专业越好,在每个细分市场做到专一、专业,这样我们的利润空间和生存空间会比现在这种混乱状态大得多。所以真心希望制品与制品、制品与制造、制造与制造之间,真正做到分工合作:我做了A,你做了B,你需要A的时候找我,我需要B的时候找你,这样分工合作,互利共赢。


关键词: 涂附磨具 砂带

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