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面对愈演愈烈的低价竞争, Made in China的出路在哪里?

来源:爱锐网

时间:2017-01-03

圣戈班 中国制造 爱锐网

摘要:市场不好做?政策不给力?利润低?企业难生存?大行其道的“低价竞争”最终后果是饿死同行、累死自己、坑死客户!方向不对,企业只能是:穷途末路!那么方向何在?近日,爱锐网团队拜访圣戈班陶瓷材料(郑州)有限公司,在了解其产品的过程中,发现圣戈班对于产品的开发,定价,利润有着独到的理解,这一理解对行业极具指导价值,所以在此与诸君分享,希望对大家有所裨益。

      市场不好做?政策不给力?利润低?企业难生存?大行其道的“低价竞争”最终后果是饿死同行、累死自己、坑死客户!方向不对,企业只能是:穷途末路!那么方向何在?近日,爱锐网团队拜访圣戈班陶瓷材料(郑州)有限公司,在了解其产品的过程中,发现圣戈班对于产品的开发,定价,利润有着独到的理解,这一理解对行业极具指导价值,所以在此与诸君分享,希望对大家有所裨益。

面对愈演愈烈的低价竞争, Made in China的出路在哪里?

面对愈演愈烈的低价竞争, Made in China的出路在哪里?

      对于任意一款产品,圣戈班不仅仅分析其磨料产品在磨具中的成本比重,也分析其在终端用户中的成本比重。以下案例供大家参考:

      以用于切割300-系列不锈钢的树脂薄片为例,磨具等工业耗材在终端应用中仅有3%成本比重。 在实际的使用过程中,工程师以及客户发现,比较棕刚玉而言,使用单晶刚玉MA-88制作的产品,在尽管生产成本较贵,使得砂轮售价提升50%, 但是磨削寿命可以提高,最重要的是磨削效率可提升将近20%。我们计算磨具性能提升,带来的终端加工成本的减少;并比对了单纯降价带来的成本的减少,得到下述的图表。

面对愈演愈烈的低价竞争, Made in China的出路在哪里?

      在这个案例中,磨具生产商使用了成本更高的单晶刚玉MA88替代棕刚玉,但MA88的效率提升在整个生产过程中能够节省12%的运营成本,换句话说,假设终端用户使用棕刚玉时运营成本为每个部件100元人民币,如果降价30%销售,给客户带来的成本节省只有1%。换一种思路,如果提供能够提高生产力的产品,使得生产力提高20%,那怕销售价格提升50%,但是通过提高生产力带来的成本节约可以高达11.4%。该案例说明:在砂轮生产中进行的小投资可以为客户显著节约成本。

      此外,圣戈班陶瓷还有一些优质磨粒,比如Cerpass 和 Norzon NV可以提高数倍生产力。可以想象得到,如果提高生产量的同时减少成本,能为客户带来多大的价值!

      对于用户来说,较之于产品价格,产品的质量具有压倒性优势。这也解释了为什么圣戈班的产品在高出市场价格很多的情况下,依然独领风骚!圣戈班陶瓷材料(郑州)有限公司大中国区销售总经理张云浩认为,圣戈班的产品之所以得到市场认可,技术领先是其中一重要方面,保持产品品质的始终如一、保证产品性能的稳定也相当重要。“从国际趋势来看,国内磨料磨具行业走高端路线是不二选择。”针对目前磨料磨具市场的困局,张云浩说到,对于与爱锐网达成的“锐品牌”合作充满期待,相信通过行业专业平台,可以让更多业内人士真正感受到高端产品的优势所在。

      就行业现状说,如何突破“低端锁定”的困局,是多数企业普遍面临的战略课题。除了注重科技创新,创造具有自主知识产权的技术并加强产品质量监控外,有效借助互联网信息技术进行企业的转型升级,从传统上高度依赖低成本劳动力、依赖大量资源能源消耗、依赖国际市场、产出大批量低附加值制成品的制造模式,转为以知识创造和技术创新为驱动,结合服务与商务模式创新,面向国内国外市场、产出高附加值、高技术含量和高质量产品的制造模式演进,是企业从物美价廉走向物美价也美,走出低价死循环的必经之路。

      百年品牌背后,是品牌人对企业产品质量始终如一的坚守和努力,圣戈班人的神秘面纱下是并不神秘的坚守,紧跟市场步伐,调整企业战略,只为客户提供最优质的产品与服务。

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