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中国制造业不缺隐形冠军,但缺发现隐形冠军的伯乐

来源:爱锐网

时间:2016-12-20

中国制造 隐形冠军

摘要:“隐形冠军”这个词想必大家都不陌生,这个对德国制造的美誉已经响遍全球,全世界3000家隐形冠军公司的数据中,德国拥有1307家隐形冠军,是数量最多的国家,约为中国的19倍。

     “隐形冠军”这个词想必大家都不陌生,这个对德国制造的美誉已经响遍全球,全世界3000家隐形冠军公司的数据中,德国拥有1307家隐形冠军,是数量最多的国家,约为中国的19倍。

中国制造业不缺隐形冠军,但缺发现隐形冠军的伯乐

      所谓隐形冠军便是这些企业不被外界所关注,却几乎完全主宰着各自细分市场领域,在全球具有非常强劲的市场份额,同时近乎偏执的工匠精神让他们的存在变的神秘而又伟大。这些隐形冠军有一些共同点,一是对产品的专注,心无旁骛,二和客户贴的更近,在他们看来把客户牢牢的掌握在自己手上是最保险的,三是企业和员工之间是一种非常紧密的联系,在这些公司中,罢工和劳资纠纷极其罕见。而最重要的是他们不贪多,他们将重心聚焦到某一个细分领域,不仅注重产品的技术创新和品质,更注重产品在客户身上的良好体验和到家的售后服务。

      隐形冠军的含义千千万万,但是万变不离其中,其就是对产品的专注,对创新的专注,对客户价值的专注。然而在中国,更多的中小企业则过早地启动多元化。因为它们担心,如果只专注在一个狭小的领域,市场就会变得很小。曾经有人问德国企业:你们把产品质量做得这么好,客户一辈子只买一次,你们怎么赚钱? 德国人的回答是:我不是盯着这些人,不是要卖给他再换。我的产品可以卖到全世界,假如全世界有1亿客户,即使客户一辈子只买一个产品,我的市场也足够大。

      同时隐形冠军不一定非要在科技创新上独领风骚,有时候在细节上创新也能事半功倍。德国有一家做螺丝的Wurth公司,在全世界同行业中销售额最高。在建筑业要用到大量的螺丝和螺丝刀,但是要找到大小正合适的一套却很费时。这家企业做了一个创新,给同等规模的螺丝和螺丝刀贴上同样颜色的小标签,找起来就方便多了。这样的改进并非高科技,却对客户有非常大的价值。

中国制造业不缺隐形冠军,但缺发现隐形冠军的伯乐

      在中国同样有着这种细分领域内默默无闻的中小企业,在某个缝隙领域内拥有着绝对的发言权。但是更多的“隐形冠军”陷入了一个误区:就是隐形冠军对自己的品牌包装是不需要的,其实这个误区在笔者看来是非常大的。德国的“隐形冠军”企业看似对自己不进行品牌包装,但是它的所有行为都在无声的完成包装,通过市场份额的占领,创新的贴心服务在已服务的客户中占据牢牢的主导地位,同时这种一传十十传百的效应传递到新的精准客群中,逐渐变成鱼群效应。而在中国的大多数制造企业中,由于掌握了牢固的老客户群体,会慢慢的靠固有的客群来维持现行的生产和发展,服务创新意识便慢慢的弱下来,而不是跟随时代,更好的在产品创新、服务价值上做功夫。随着时间的推移,这种桎梏会像紧箍一样越来越紧,而企业往往并不知道紧箍咒是谁念的。

中国制造业不缺隐形冠军,但缺发现隐形冠军的伯乐

      其实归根结底是企业只学习了德国工匠精神的形式,而对实质并未学到。形神兼备不仅是文学上的要求,更是对企业的要求。在注重产品的基础上,注重口碑和品牌的营销和传播不仅仅是企业真正的变成隐形冠军的必备因素,有时候也能让企业迅速的在同类企业中脱颖而出。鹤立鸡群之所以那么的显眼,不仅仅是因为它的腿长,当然也有它白色的羽毛以及优美的姿态,假如企业将优美的姿态不断的展示给它的客户以及潜在客户,那么很快它在细分领域中的市场会越来越多。

      在磨料磨具行业也有很多这样闷头做产品的企业,有的甚至达到了国际领先水平,但是其在行业的存在感似乎非常弱,在品牌方面更没有投入哪怕一丝精力。它们坚守酒香不怕巷子深的原理,但是它们似乎也忘记了酒香不怕巷子深的前提不仅仅是酒好喝,还有很多在于客户喝这个酒的过程,这个过程的价值有时候比酒本身还重要,在这之后就是喝酒这个过程场景一定要更多的进行传播,让潜在客户爆发式的增长和同类企业中拉开距离。爱锐网和德力砂轮达成的“锐品汇”战略合作就是对塑造优质企业标杆的探索,希望通过深度挖掘,帮助在中国制造的进程中,在磨料磨具行业催生出更多的“隐形冠军”。

      尼采说过一句话:“千万不要忘记:我们飞翔得越高,我们在那些不能飞翔的人眼中的形象越是渺小。”老鹰之所以不受嫉妒,是因为它比一般的鸟要飞翔的更高,而隐形冠军企业所要做的便是飞更高一些。“好风凭借力,送我上青云。”——抓住好风便是抓住好的机会,没有企业不想飞的越来越高。

      作者:牛冲,就职于爱锐网,微信号:airuiniuchong 欢迎加微信与诸君探讨工磨具行业的转型之路。


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